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礼品公司如何操作才能抢占消费者心智

晓博礼品网 / 2014-03-31
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  礼品公司新产品如何抢占消费者心智?具体来说,应该如何操作呢?

    创新品类不等于无中生有

    在礼品行业,一个标新创新的产品进入市场,如果一开始就盲目扩张、猛砸广告,或许在知名度上能够迅速崛起,但是因为缺乏认知的过程和基础,往往就事倍功半。创新品类并非无中生有,天马行空,也未必一定是某种技术或标准上的革命性突破,关键核心是在原有的产品进行微创新,但消费者的心智却认为是一个新品类,拓展出新的细分市场,不仅能有效促进售,还为品牌形象加分。

    适当减法也可实现品类创新

    消费者的需求不变,产品物质层面的属性也没有本质改变,利用技术和工艺创新,在原来品类的基础上改变产品的外在形态,甚至仅仅改变了包装,致使消费场所变了、消费方式变了,也就成了新品类。

    礼品企业要善于用减法,适当的减法也可以异曲同工实现品类创新。品类创新是一种国内企业采用的更为普遍的竞争方式,尤其对于中小礼品企业,采用品类创新战略,可以改变竞争格局;其核心在于寻找心智的空缺,然后,根据心智的特点和规律设计产品和品牌。

 

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