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礼品公司在营销管理过程中,要把握好以下六大问题

北京礼品公司 / 2013-12-18
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  今日的营销,已不再是往日吆喝,而是当目标消费群需求产生时,企业可以紧紧抓住这个机会。礼品公司的经营者在营销管理过程中,只有把握好以下六大问题,才能达到营销制胜的目的。

    1、你的营销方案依据什么产生?

    很多企业的营销是跟风的,或者是老板拍脑袋的决定,由此而制定的营销方案,是不可能产生多么明显的效果的。

    真正的营销方案应该源自于对于市场分析、企业分析、竞争对手、目标人群的综合认知基础上,而制定的营销策略。

    2、你的企业或产品最大优势是什么?

    有了对于市场和竞争对手的全面掌握,有了对于企业的宏观理解,对于所有追求营销实效的企业而言,第二个问题则应该是真正找到企业或者产品的核心优势,并将这一核心优势放大,达到被广泛认知接受的程度。

    在当前的同质化营销竞争里,营销应该是从消费者需求出发的,企业和产品最大的优势应该来自于对于消费者需求的满足或者发现。

  3、你的顾客真正的需求在哪里?

    礼品公司的顾客真正需求在哪里?怎么判断哪些是企业目标人群的真实需求呢?

消费者的购买欲产生,必定是企业产品在某些方面打动了消费者,使之产生值得的心理感受。在此建议礼品公司能够真诚与顾客沟通,倾听顾客的建议,找到自己真正的卖点。

    4、你能够满足顾客需求甚至做得更好?

    发现了消费者的需求,但事实上,大部分顾客并无法准确的描述自己的需要,正如福特汽车创始人亨利·福特曾经说过的那样如果你问人们想要什么,他们会告诉你想要一辆更快的马车。”  对于企业而言,找准消费者真正的需求之后,去改造企业的服务体系,寻求企业产品的变革,以让目标顾客获取更多价值,则是提升企业竞争力,并突破同质化市场的根本。

    5、你是否建立完整的营销体系,让你的顾客更方便知道及购买你?

    有了对于行业、企业、产品、消费人群的全面掌握,有了好产品好服务,并具备数量可观的消费人群,对于营销人而言,意味着有了好的营销基础,但是否意味着企业和品牌一定成功呢?并不尽然。

    建立完整的营销体系,提供更为人性化的购买体验,同样是营销成败的关键。人性化营销体验,不仅仅表现在于你的营销策略是否独一无二,更表现在于企业营销人回归本源,抛弃繁复而无诚意的营销技巧,转而将这些投入在真正为目标消费者购买提供便捷、舒适的体验度层面。

    6、你是否能够恒之有效实现以上5?

    时至今日,营销的变革已经不再是往日缓慢变化,在这个时代中,无数的新品牌快速推出,亦有无数新品牌快速的成为明日黄花。

    这是一个大营销时代,需要不再是标新立异,而是真正的拿出品牌诚意,为目标消费群创造价值。这是一个大营销时代,营销的本质是洞察人心,并满足或创造人性需求,从而为企业带来业绩的快速提升,让品牌收获更为广泛的认知度。

 

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