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礼品公司应打好消灭淡季之战

北京礼品网 / 2013-11-14
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    厂家选择主动出击,维护经销商关系,那么礼品公司呢?当然也闲不住,打好消灭淡季之战,解决行业长期以来无法有效解决或突破的难题。

    乐于看报,发现商机

    商机,无处不在。这样的话,活动用品的需求就出来了:公司开业,嘉宾到场,不回送点礼品行吗?单位周年庆,没点像样的纪念品行吗,商场做促销,没有免费派送行吗?新品上市,不做点实物广告也不行,吸引不了消费者的眼球。

    当天报纸的这些信息是最实用、最有效,直接拿来就可以用,带上名片和资料就可以接触到客户,这些客户还是有硬性礼品需求的。这样的报纸是大众化的报纸,事业机关、民营私企、家庭私人都会订阅关注,这就决定这样的报纸信受众信息面广、广告信息量大。

    远离黄页,前期准备

    笔者与同行们在交流开拓客户的看法中,发现很多人非常依赖地域黄页。但恰恰很多业务新手喜欢打开黄页,然后选个行业一家家打陌生电话,问:办公章主任在吗?经理在吗?等问题。业务新手也倍感困惑:我很努力啊,按照高强度的业务方法在做呀,怎么会这么累?成功率这么低?其实,这是新手最爱犯的错误,做业务光有冲劲还不行,如果没有前期积累和相关准备工作,希望立竿见影见到订单以此来证明自己的实力,这种开拓客户的方法非常不可取。

所谓的销售方法,其实是许多准备工作的开始。通过各种渠道,包括:网络,报纸,长辈,朋友,同学等途径了解到上述情况,总有一路通罗马。

    点面结合,消灭淡季

    上面讲的都是实战性的开拓客户之道,但仅凭这些还远远不够摆脱淡季烦恼。就是将订单做到点面集合,如果能成功实现,那对于礼品公司来说,将是繁忙的一年。

    所谓点,就是大订单、高利润的订单,它具有一定的偶然性。因为这些客户不会经常举办此次活动,对预算各方面的规格比较高,对产品信息的了解程度相对缺乏,因此留给礼品公司的利润都非常可观,由于时间关系,还有先到先得的特点。

    再说面,面就是有规律的订单,在一年中某个特定时间准时出现,具有行业性和周期性。由于有规律可寻,建议礼品公司可以找出所在地区,相关的活动时间表,再以此进行市场开拓。

    从事礼品行业,中小礼品企业大多没有良好的关系做为基础,那突破淡季的前提是吃苦耐劳,凭借毅力全面开发客户。

 

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