厂家选择主动出击，维护经销商关系，那么礼品公司呢？当然也闲不住，打好消灭淡季之战，解决行业长期以来无法有效解决或突破的难题。
乐于看报，发现商机
商机，无处不在。这样的话，活动用品的需求就出来了：公司开业，嘉宾到场，不回送点礼品行吗？单位周年庆，没点像样的纪念品行吗，商场做促销，没有免费派送行吗？新品上市，不做点实物广告也不行，吸引不了消费者的眼球。
当天报纸的这些信息是最实用、最有效，直接拿来就可以用，带上名片和资料就可以接触到客户，这些客户还是有硬性礼品需求的。这样的报纸是大众化的报纸，事业机关、民营私企、家庭私人都会订阅关注，这就决定这样的报纸信受众信息面广、广告信息量大。
远离黄页，前期准备
笔者与同行们在交流开拓客户的看法中，发现很多人非常依赖地域黄页。但恰恰很多业务新手喜欢打开黄页，然后选个行业一家家打陌生电话，问：“办公章主任在吗？“经理在吗？”等问题。业务新手也倍感困惑：我很努力啊，按照高强度的业务方法在做呀，怎么会这么累？成功率这么低？其实，这是新手最爱犯的错误，做业务光有冲劲还不行，如果没有前期积累和相关准备工作，希望立竿见影见到订单以此来证明自己的实力，这种开拓客户的方法非常不可取。
所谓的销售方法，其实是许多准备工作的开始。通过各种渠道，包括：网络，报纸，长辈，朋友，同学等途径了解到上述情况，总有一路通罗马。
点面结合，消灭淡季
上面讲的都是实战性的开拓客户之道，但仅凭这些还远远不够摆脱淡季烦恼。就是将订单做到“点面集合”，如果能成功实现，那对于礼品公司来说，将是繁忙的一年。
所谓点，就是大订单、高利润的订单，它具有一定的偶然性。因为这些客户不会经常举办此次活动，对预算各方面的规格比较高，对产品信息的了解程度相对缺乏，因此留给礼品公司的利润都非常可观，由于时间关系，还有先到先得的特点。
再说面，面就是有规律的订单，在一年中某个特定时间准时出现，具有行业性和周期性。由于有规律可寻，建议礼品公司可以找出所在地区，相关的活动时间表，再以此进行市场开拓。
从事礼品行业，中小礼品企业大多没有良好的关系做为基础，那突破淡季的前提是吃苦耐劳，凭借毅力全面开发客户。
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