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礼品公司如何在市场中建立起主导地位

北京礼品网 / 2013-11-12
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    精耕好营销渠道

    礼品企业和经销商必须达成良好的合作关系,在面对终端消费者时通力合作。对经销商而言,同企业间的关系也是唇齿相依,利益相关。

    为了能实现长足发展,礼品企业就必须具有一定的实力和完善的渠道,同时也要与经销商进行密切合作。要想做好终端市场,不能只注重促销、铺货、理货这一类的常规性问题,更要重视每一个细节,进行营销资源、产品、品牌、渠道、终端的多维度整合,哪个环节处理不好都会出现问题。

    做好差异化产品

    产品的生命力在于创新,企业的生命力在于发展,没有创新能力的企业必然缺乏发展与前进的动力。受企业文化理念等因素的限制,在市场竞争中,在短期利益的驱使下,许多礼品企业经常采用短、平、快的战术,以短期销量来换取暂时利润。

    那么,应该如何避免同质化,实现真正意义上的差异化营销呢?一是礼企需明确产品定位,满足特定消费群体的需求,才能达成企业市场营销定位与预期市场的一致;二是产品要有自己的独特性,这也是差异化营销中产品独有的卖点,才能达到吸引消费者的目的。

    打好服务牌

    在当前产品严重同质化的情况下,对消费者的服务显得尤其重要。

    在品牌传播中,消费者的口碑传播占有一定比重。如某家居礼品店的服务不仅仅只停留在口头承诺上,更精心为消费者编制了一本《用户手册》,从如何选购产品、品工艺处理流程,到质量标准、保养方法和公司的承诺书等,可以看出,通过一本用户手册,就体现出该公司对客户贴心的服务。

    在拼完价格拼品牌的时代,礼品企业只有不断精耕好自己的营销渠道,做好差异化产品,打好服务牌,变得更加强大,才能确立起自身在终端市场的地位,占据主动性。

 

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