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小微型礼品公司如何突破竞争红海

北京礼品网 / 2013-11-11
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    胆识与坚持

  礼品是个江湖。礼品行业的进入门槛低,因此一些小微型礼品公司的创业阶段,也是在条件艰苦的环境下开始的。虽然条件艰苦,但是三人团队坚信自己许下的诺言:只要有兄弟在,就没有过不去的火焰山,坚持就是胜利!

  对于毫无背景依靠的小微型礼品公司来说,前期创业的条件纵然艰苦,但好在内部团队齐心协力,这种坚持的精神更难能可贵。

  借镜观形,成就自己

  公司规模甚小,资金实力不充裕,没有行业名气,缺乏礼品销售经验……这些都是小微型礼品公司在创业初期面临的尴尬。小微型礼品公司要主动走出去,不是拜访客户,而是去拜访其他帮派(同行礼品公司),虚心向人家学习如何开发客户、如何管理客户、如何寻找供应商、如何管理供应商等经验交流。

  礼品公司之间,不应该是老死不相往来的竞争对手关系,而是一个良性沟通的圈子。站在今天的节点看,事实证明,这种模仿他人的方式是成功的。

  勤奋是根本

  当各项业务逐步走上正轨时,小微型礼品公司也要注重内部人员的管理。惰性,是每个人都有的不良习惯,但这不应该发展成功为一种企业文化

  如今,再小的礼品公司都拥有独立的网站,俗话说麻雀虽小五脏俱全,确立了这个目标,就开始分头行动,一人负责整体把关,一人负责找网站制作商,其他负责总结同行业网站的优点。时间不等人,与其花钱求人做,不如省钱自己做。品行业的竞争,说白了就是产品和人的竞争。

  切忌一言堂

  一个公司,尤其一个小型礼品公司,也是一个团队,是团队就要有民主。而现实总是很残酷,总有那么一部分人,擅长随声附和,总觉得一旦指出老大的不对,会伤及老大的颜面,会使自己的工作乃至利益受到威胁。而另一部分人,总和老大唱反调,敢于指出老大的不对,进而用事实证明老大决策的错误。而作为公司的老大,要有民主作风,必须要听进去不同的意见,一个明智的老大,应该以下属有不同意见为荣,以下属没有不同意见为耻。

  这就如同家和冢的故事:就是人,一个家庭里面会有很多多了就会有不同的意见,那么就必须有家长要听取大家的意见,讲究民主,这样这个家就有活气,就会有人做饭有人吃饭,做饭的时候烟囱就会冒烟,所以宝盖上面就多了一点笔画一样多,不同的是这个点挪到了下面,其意思就是,所有的都不活动,都是死,死住的地方当然就是坟墓了,更别提民主了。

  品牌+模式,称霸礼品江湖

  从事礼品行业6年多的时间了,见证了很多同行业公司的消逝,究其原因,大多是死于模式照搬,没有创新意识。而当所有的礼品公司都是同一个模式运作,都是用同样的产品来应对相同的客户,如果谁想最终拿下客户就必须舍弃更大的利润,因为所有的东西都相同,唯一不同的就是利润。

  所以,面对这个大家通有的诟病,而且是致命的毒瘤,我们必须要予以铲除才有生路。  其实,所有人都知道,销售的本质在于产品,当我们掌握了产品之后,就必须要明白产品的本质在于服务,而服务的创新才是关键。

 

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